de afsluitknop

Herken je dit? Verkopers of ondernemers doen hun uiterste best om alle voordelen en eigenschappen van hun producten of diensten te benoemen, en slagen er toch niet in de interesse van de klant te wekken. Erger nog, hoewel sommige eigenschappen onmiskenbare voordelen zijn, lijkt het wel alsof de klant er Read more…

Vraag naar een referentie

Vraag steeds naar een referentie. Eén eenvoudige extra vraag voor je klant, en je klanten portefeuille verdubbelt. Te mooi om waar te zijn?Sommige bedrijven geven echt kapitalen uit aan publiciteit, advertenties op sociale media, banners op het internet. Allemaal in een poging nieuwe klanten te werven. Nochtans liggen de nieuwe Read more…