Video sales tips


 

De “Always be closing” bullshit


Always be closing. Het is een bekend fragment uit een film met Alec Baldwin van 1992.
En het wordt nog vaak gebruikt in verkoop opleidingen. Maar is het nog wel van deze tijd?

In deze video geef ik je mijn mening, en vertel ik je hoe een verkoopgesprek af te sluiten “zonder open einde”!

In 3 stappen naar een beklijvende pitch


Aan potentiële klanten zeggen wat we doen, daar zijn de meeste verkopers wel goed in.
Maar alvorens je hiertoe de kans krijgt, moet je wel zijn of haar aandacht zien te krijgen.

In deze video leg ik je de 3 stappen uit over hoe in 20 seconden de aandacht van je gesprekspartner te pakken.

De “net daarom” techniek in telefonische prospectie


Telefonische prospectie.
Het is de nagel aan de doodskist van zo goed als elke verkoper. En waarom? Elke keer opnieuw te moeten horen dat de klant geen interesse heeft, een vaste leverancier heeft, geen tijd heeft ….

In dit filmpje geef ik je een fantastische tip om hier mee om te gaan!

Hoe start je een prospectie gesprek?


Hoe doe je dat, een eerste bezoek aan je klant goed starten?

Begin jij ook met “goed weer vandaag”, gevolgd door een voorstelling van jezelf of je bedrijf?

In deze video leg ik uit hoe het ook kan.

Ik moet er nog eens over nadenken


Herken je dit?

Je hebt je verkoopsgesprek gedaan. Je hebt goed rekening gehouden met de behoeften van de klant, en netjes in functie daarvan je argumentatie gegeven.

Het lijkt alsof de deal bijna rond is, maar dan zegt de klant “ik moet er nog eens over nadenken“.

Hoe ga je hiermee om?

In deze video leg ik je uit wat je kan doen.

Soms moet je de klant ook eens “neen” doen zeggen


Moet je de klant echt altijd “ja” doen zeggen?

Zo wordt het altijd aangeleerd in de meeste verkoopsopleidingen.

In deze video leg ik uit waarom je de klant soms ook eens “neen” moet doen zeggen.